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Decisión - estrategia

Cuando alguien tiene el problema es porque no puede decidir - esta atascado - o ha hecho una decisión que previamente le ha causado daños. Esto puede ser una decisión consciente que no ha salido bien o inconsciente que esta hecha por defecto.

¿Qué es lo nos que impide a tomar una buena decisión?

Para empezar la gente no son muy buena en especificar lo que quieren y que les dará placer, de modo que no saben como buscarlo o decidir entre las opciones disponibles.

Condiciones bien formadas:

Estado deseado: ¿Qué es lo que quiere? Descrito en términos positivos.

a/ Iniciado y controlado por usted.

b/Descripción sensorial de todos los canales. Lo que va a oír, ver, tocar, sentir, olfatear y saborear.

c/Tamaño de pasos apropiados.

d) ¿Qé hará esto por ud? ¿Qué obtiene con esto ud.?

e) ¿Cuanto tiempo se necesita para que se amortiza su inversión?

Evidencia del proceso: ¿Cómo sabrá cuando lo tiene? Contexto:¿Donde, cuando, y con quien lo quiere?

a/ ¿Qué claves sensoriales disparan nuevo comportamiento/estado?

b/Ecología. Es más apropiado limitar nuevo comportamiento a los contextos deseados. ¿Cómo afectará nuevo comportamiento/estado a otros aspectos de nuestra vida? Ambos aspectos negativos y positivos.

Atasco: ¿Qué le ha impedido obtener lo que ha deseado hasta ahora?

Recursos existentes: ¿De qué recursos dispone que le soportarán a lo largo del camino?

Recursos adicionales:¿Qué otros recursos necesita para obtener lo que desea?

Camino: ¿Cómo llegará hasta donde quiere estar? ¿Tiene más que una alternativa? Cuántas más mejor.

Pasos:¿Es el primer paso y próximos pasos específico y alcanzable?

Estrategia de decisión:

Por ejemplo cuando alguien se sienta en el restaurante y lee el menú, debe de alguna manera decidir entre las diferentes opciones en el menú. Una de las maneras de decidir es leer la palabra “paella” visualizar el imagen de paella y después imaginar comiéndola. Después imaginar el sabor y la textura y sentir la sensación correspondiente al comer la paella, resuelve que le apetece o no le apetece. Después imagina otra opción y hace lo mismo hasta elegir la opción que le ofrece la sensación cinestetica más intensa. por supuesto hay muchas variaciones. Algunas personas lo hacen con todo el menú, mientras que otras deciden lo que quieren en el camino al restaurante y ni siquiera miran al menú. Algunos usan el imagen recordatorio de paella mientras que otros construyen imagen de paella que esperan que les sirven.

Hablar película:

Existe una expresión “hablar la pelicula”, donde se pregunta a las personas que hablen en la manera de la descripción de la película que es lo que realmente quieren. ¿A qué se parece? Deme los imagenes, deme el sonido, añade música a fondo, de modo que puedo entender exactamente lo que quiere en términos positivos. Aun mejor es la demostración de comportamiento. Enseñame como seria, pretende que es su esposa y enseñame que haría si actuaria como ud. quiere. Muchas personas emplean mucho de su tiempo alejándose sin tener la dirección hacia donde ir. Pero como no saben hacia donde van, se encuentran my a menudo peor que estuvieron previamente - fuera del sarten dentro del fuego es la misma verdad que 100 años antes.

Dos Opciones:

Entre el dilema que muchas personas se enfrentan es cuando tienen que decidir entre dos opciones. Por ejemplo casarse/no casarse, comprar este coche/el otro.

Vamos coger dos diferentes vacaciones. El error más común es que la gente evalúa los criterios uno a la vez, secuencialmente. De modo que dirán; Puedo ir a San Sebastian o puedo ir a Murcia.

Lo que necesitan a hacer cuando toman la ultima decisión es simultáneamente crear imágenes de San Sebastian y de Murcia y evaluar todos los criterios juntos.

Madurar la decisión:

Una de las cosas que normalmente hago cuando tomo una importante decisión es recoger toda la posible información. Si no creo que tengo toda la información voy a buscar más y más. Una vez he recogido lo que creo que necesito para tomar la importante decisión, la pongo debajo de almohada durante una o dos noches. En este tiempo mi mente inconsciente procesa todos los datos y la decisión sale mucho más fácilmente.

Cualidad del proceso:

Postre: Tres amigos - Juan. Manolo y maría -están comiendo en restaurante muy bueno. Después de terminar los deliciosos platos y mencionar como de llenos están aparece el camarero con caro lleno de tartas, natillas, cremas… El camarero pregunta ¿A quien le apetece un postre, hmm?

Juan tiene bastante sobrepeso. Habla a menudo como se “pronto” pondrá a dieta y sabe de su propia experiencia y de leer los artículos en las revistas que realmente debe perder unos kilos.

Reconoce que si no pierde el peso estará más y más fisicamente incapacitado y limitado y eso es algo que no quiere que succeda. A pesar de todo. Juan pide un trozo de tarta. Cuando sus amigos le piden explicación, todo lo que dice es: “Puedo empezar ponerme a la dieta mañana. Esta tarta es muy buena para dejarla a pasar.”

Manolo (quien no tiene sobrepeso) también piensa que la tarta es muy buena y confiesa que desea un trozo también. Pero añade “No, me haría daño después.” y añade “Me despertaré en mitad de noche con dolor si comeré más”

El trozo de tarta también parece apetitoso a María, pero ella lo rechaza. “Tarta nunca me ha sentado bien. Siempre he tenido dolores.” explica. Juan intenta hablar con ella para que la prueba, que la tarta es distinta, que el dolor es cosa de pasado, que comerá solo un pequeño trozo. María le responde “Oye” dice, “He vivido esto otras veces y se como va a terminar.” Nada de tarta para María.

Que es lo incredile es que las personas distinats en la misma situación pueden tener respuestas distintas.Ud. dirá, “Claro que tienen respuestas distintas - son distintas personas.” Pero una vez lo ha dicho puede realizar que si estas personas tienen distinta respuesta en la misma situación - entonces no es la situación que determina la decisión o la respuesta. Más bien es el modo de pensar (la estructura y contenido de procesos internos) que determina nuestra respuesta en cualquier situación. Responder con ansiedad,anticipación o confianza en la entrevista, esperar que el telefóno suena o encontrar la vía que suena cuando quiere una cita, decidir casarse o seguir solter@ son todos decisiones determinadas como procesa la información dentro de cada situación. Si cambia la estructura y contenido de estos procesos, alterará sus sensaciones y acciones.

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