La decisión es el proceso fisiológico y mental donde la información está procesada en base de nuestros valores y creencias. La resolución final es la sensación corporal…
La decisión y sensación corporal están unidos. La diferencia que marca la diferencia es
- para tomar la mejor decisión necesitas disponer de información justa (ni demasiada, ni poca)
- una vez has tomado la decisión empiezas a pensar sobre otras posibles decisiones que has podido tomar
- una vez has tomado la decisión te concentras en otros temas de tu interés
Contenido
- Teorías y modelos
- Pasos y Herramientas
- Resumen
1. Existen varias teorías y modelos
- teoría de las perspectivas – enseña que la gente están dispuestos a arriesgar poco por la ganancia maxima (lotería), y con cada subida del riesgo se refrenan un poco más
- dilema del prisionero – muestra que los seres humanos están jugando en situaciones adversas de modo variable en vez de detenerse y pensar sobre el resultado optimo en el marco del tiempo
- juego de la gallina – expone que los valores de uno son más importante que la vida misma
Todos los modelos comparten la estructura basada en los valores y creencias de individuo.
2. Pasos y Herramientas
Pasos
- Recuerda 3 mejores decisiones relacionadas con el evento actual que has tomado en tu pasado
- Da un paso dentro de cada uno de los recuerdos y ve lo que has visto, oye lo que has oído y empieza a captar la sensación de certidumbre y bienestar que has sentido. Haz los imágenes más grandes y brillantes, sube el volumen del sonido y siente la sensación cada vez más fuerte.
- Siente la sensación de certidumbre y piensa sobre la decisión que debes tomar. Vaya adelante y desde elpunto de vista de tu futuro vea los pasos que has dado, los desafíos que has superado para llegar donde estás ahora. Siente la sensación de certidumbre asociado con esta decisión.
La decisión esta basada en el valor-creencia, habito, marco del tiempo, riesgo y ganancia, nuestro estado de animo y sensación corporal.
| Compra del piso
Valor – Mi casa |
Compra del helado
Valor – sentirme mejor |
Compra de la lotería
Valor expectativa de ganar |
Servicio de telecomunicaciones
Valor – Conexión |
|
| Habito | No esta habituado | Tenemos muchisimas experiencias | Tenemos experiencias | No esta habituado |
| Marco del tiempo | Compra es rápida, hipoteca larga | Compra es rápida, disfrute relativamente corto | Compra es rápida, esperanza hasta que toca larga | Compra es rápida, servicio puede variar tanto en calidad como en precio/mes |
| Riesgo y ganancia | Riesgos posibles 1:100.000 terremoto, fuego, ocupas, expulsión por gobierno, etc.
Riesgos posibles 1:100 devaluación Riesgo posibles 1:10 divorcio, separación de bienes, etc. Ganancia 1:1 estabilidad, Mi casa Ganancia 1:100 Inversión |
Riesgo posible 1:100.000 envenenamiento, caducidad, etc.
Riesgo posible 1:10.000 riesgo para la salud debido a alto contenido de azucares, etc. Riesgo posible 1:100 riesgo para mi ropa, subida de peso, etc. Ganancia 1:1 Sabor dulce, enfriamiento en día caluroso de verano, etc. |
Riesgo posible 1:1.000.000 nos ha tocado el bote. Gastar el dinero sin invertirlo, etc.Riesgo posible 1:100.00 adicción
Riesgo posible 1:1.000 no hemos mirado o hemos perdido el boleto con el premio Ganancia 1:10 de cada 10 € podemos recuperar 1€ Expectativa de ganancia 1:1.000.000 por cada 1€ podemos ganar 1.000.000€ |
Riesgo posible 1:1.000 wifi pinchado
Riesgo posible 1:100 el proveedor no cumple con su tarea Riesgo posible 1:100 nuestros hijos tienen amig@s en Mejico y les gusta a hablar. Ganancia 1:1 Podemos hablar con todos los conocidos quienes disponen del telefóno Ganancia 1:1 Podemos facilitar a todos nuestros amigos forma de contacto con nosotros – telefóno |
| Estado de animo | Confusión | El gusto | Perdida acceptada | Conexión |
| Sensación corporal | Confusión – especificamente si tenemos la hipoteca a largo plazo | Requetebuena ahora | Perdida acceptada | Conexión |
| Resultado | 1 dependiendo del teritorio, economia, subida del euribor, etc. | 1 dependiendo de nuestro estado de salud | 0.1 La suerte espera mucho | 1 dependiendo de la longitud del contrato, competidores y prestación del servicio, etc. |
Resumiendo: Para tomar la mejor decisión debemos tomar las decisiones a menudo para habituar la toma de decisión. Para tomar la mejor decisión tenemos que recaudar toda la información posible y evaluarla en el marco del tiempo, riesgos y ganancias. Es más fácil tomar la decisión con valores que creemos, habituada en el marco del tiempo conocido y con consequencias conocidas, con un riesgo menor, en estado animico optimo y con la sensación del certidumbre.
Si tenemos duda podemos seguir la estrategía de la decisión.
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